6 consejos para mejorar el Revenue Management de su Hotel

¿Qué es el Hotel Revenue Management?

 

Es un concepto muy popular que se empezó a utilizar en las aerolíneas a partir de 1978 cuando se liberalizó la regulación de las tarifas del sector aeronáutico. A partir de entonces se empezaron a diseñar y definir estrategias para maximizar sus ingresos variando los precios en función de la cantidad de asientos disponibles por vuelo. Poco a poco a poco se ha ido estableciendo en otras industrias, y especialmente a la industria hotelera.

 

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Nuestro objetivo es mejorar sus ventas online implementando nuestro know-how a través de las herramientas y tecnología más avanzada del mercado.

 

Vemos que ambos productos o servicios tienen muchas características en común que las que a simple vista podríamos pensar:

  • Inventario perecedero
  • Competidores
  • Demanda sensible al precio y predecible
  • Reservas con antelación

 

La definición formal es: vender la habitación de hotel correcta, al cliente adecuado, en el momento oportuno, por el mejor precio posible, a través del canal de distribución adecuado, con la mejor relación coste-beneficio.

 

Por tanto el Hotel Revenue Management debe definir estrategias de venta con el objetivo de maximizar los ingresos del Hotel o establecimiento teniendo muy en cuenta:

  1. La ocupación y la cantidad de habitaciones disponibles en cada momento.
  2. Los precios y tarifas de los competidores tanto directos como indirectos.
  3. El horizonte temporal o margen para que el producto perezca. Una habitación que no se venda hoy no se podrá vender mañana.
  4. Los ingresos acumulados, el ADR, REVPAR de cada día o por meses
  5. El comportamiento de la demanda según la temporada anual
  6. Distribuir el inventario en el canal de venta más óptimo en cada momento.

 

Por tanto, vemos que no sólo es cargar las tarifas en los distintos canales de venta, es más esto sería el concepto de Yield Management. El Revenue Management se encarga de analizar muchísima información de manera constante y decidir cuál será la estrategia óptima valorando los resultados de la misma.

 

No esperen más y descubran como podemos ayudarle a mejorar las ventas online de tu hotel.

 

 

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